中東全域で人工知能（AI）が役員室での会話を支配する中、サプライヤーは誇大宣伝を超えてどのように差別化を図るかを競って明確にしようとしている。 HP Inc.の中東およびアフリカ担当マネージング ディレクターである Ertug Ayik 氏にとって、その答えは別のクラウド AI プラットフォームではなく、インテリジェンスをデバイスに直接提供し、それを職場のスタック全体に組み込むことにあります。

「これまで、私たちが使用してきた AI のほとんどはクラウドベースでした」と Ayik 氏は言います。 「ChatGPIT、Copilot、その他の大規模な言語モデルであっても、それらはハイパースケール データセンターで実行されます。そのモデルには強力な力がありますが、限界もあります。」

同氏は、この地域におけるエンタープライズ AI の次の段階は、クラウドだけに依存するのではなく、PC、コラボレーション システム、さらにはプリンター上でローカルに実行されるタスクによって定義されると考えています。

Ayik 氏は、HP の戦略の背後にある 3 つの主要な推進力を強調しました。 1つ目はコストです。クラウドで AI ワークロードを実行するには、大量のグラフィックス プロセッシング ユニット (GPU) リソース、電力、冷却が必要です。 「クラウド AI は高価です」と彼は言います。 「AI 機能をデバイス自体に組み込むと、コスト構造が変わります。ハードウェアはすでに存在しており、シリコンの代金を支払ったのです。」

2 番目の要因はパフォーマンスと遅延です。一部のユースケースでは、会議中のリアルタイム言語翻訳、医療における AI 支援診断、産業エッジ シナリオなど、ほぼ瞬時の応答が求められます。 「データをクラウドに送信して戻ってくるのを待っていると、常に遅延が発生します」と彼は言います。 「一部のワークロードでは、マイクロ秒が重要です。」

中東の公共部門と規制産業における 3 番目の、そしておそらく最も差し迫った要因は、データ主権とプライバシーです。

企業は、予測、分析、自動化のためのモデルをトレーニングまたは改善するために独自のデータを使用することをますます望んでいます。 「患者のスキャン画像を分析している病院や、収益予測に社内販売データを使用している企業の場合、その情報をパブリック クラウドで共有することはできません」と Ayik 氏は言います。 「それは機密です。戦略的です。」

同氏は、オンデバイス AI を使用すると、組織は独自のデータを外部に公開することなく、そこから価値を抽出できると主張します。このメッセージは、データのローカリゼーションと国家デジタル戦略が加速している湾岸協力会議 (GCC) 市場に強く響きます。

「当社はパートナー主導の企業です。当社はプラットフォームとコアテクノロジーを提供します。当社のパートナーは追加のソリューションを補完して、エンドツーエンドの結果を提供します。」

Ertug Ayik、HP Inc.

Ayik 氏は、HP の差別化は、現代の職場に集まる複数のテクノロジー領域にまたがる能力にあると示唆しています。 「コンピューティング デバイスを製造している企業はたくさんあります。しかし、大規模な印刷技術やコラボレーション ソリューションも製造している企業はどれだけあるでしょうか?」彼は尋ねます。

エンタープライズ PC やマネージド プリント サービスから、Poly を通じて入手した会議システムに至るまで、HP は従業員が職場のテクノロジーと行うほぼすべてのやり取りに取り組んでいます。 「オフィスに行くと、コンピューターで作業し、何かを印刷し、ビデオ会議に参加します。私たちはこれらすべてのタッチポイントで作業します」と彼は言います。

HP は、このポートフォリオに AI 機能を継続的に追加することで、特に中東の大企業や政府機関向けに、よりシームレスなエクスペリエンスを生み出すことを目指しています。

コンシューマー向けラップトップは依然として世界的に重要である一方、MENA では戦略の焦点が企業間 (B2B) にしっかりとあることをアイク氏は明確にしています。優先事項は、企業、金融機関、医療提供者、公共部門団体向けに、安全なデジタル ワークプレイス、インテリジェントなコラボレーション、管理されたインフラストラクチャを実現することです。